Los sprzyja przygotowanym

W niedzielę oglądaliśmy "Kapitalny Pomysł" (jury składające się z praktyków biznesu wybiera spośród kilkudziesięciu pomysłów jeden, który ich zdaniem wart jest dofinansowania). Jaka różnorodność! Od futurystycznego, ale naiwnego pomysłu na napęd samochodów (wiatrak na dachu ładuje akumulatory, które wprawiają pojazd w ruch) po salon fryzjerski zatrudniający fryzjerów-psychologów, w którym każdy znajdzie dla siebie coś ciekawego.

Do finału przeszedł jednak człowiek z cegłą. Budowlaniec, który z popiołów piecowych chce wytwarzać budulec, który - wierząc jego autorowi - jest nie dość że tańszy od produktów obecnych na rynku, to jeszcze ekologiczny, bo przecież popiołu zamienionego w cegłę nie trzeba już składować. Zamiast wizjonerstwa opartego na przeczuciu, bajerów i prezentacyjnych wodotrysków, w żołnierskich słowach streścił swój pomysł i przedstawił jurorom twarde wyliczenia: jakie są koszty surowca, pracy, mediów, amortyzacji sprzętu. Jaka cena będzie konkurencyjna na rynku. Wiedział nawet, ile cegieł potrzeba, by wybudować dom, więc można było oszacować sprzedaż.

Jakiej lekcji udzielił nam wszystkim człowiek z cegłą? PRZYGOTUJ SIĘ, zanim zajmiesz komuś jego cenny czas. Nie wmawiaj słuchaczom (i sobie), że "to się na pewno przyjmie", tylko zbadaj rynek. Sprawdź, czy są już na nim produkty konkurencyjne do Twojego. Jeśli tak, to odpowiedz na pytanie: dlaczego klient miałby wybrać akurat Twój produkt? Może będzie lepszy? Tańszy? Łatwiej dostępny? No i najważniejsze: policz, czy z Twojego pomysłu wyżyjesz i utrzymasz rodzinę.

Nie musisz być wynalazcą, żeby przekonać innych do swojego pomysłu (aczkolwiek wynalazcy też - a może zwłaszcza oni - powinni się przygotowywać do takich rozmów). Możesz produkować cegły, ale ważne jest, by była to przemyślana koncepcja biznesowa.